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年轻设计师如何重新考虑新兴品牌的战略问题

[导读]:美国纽约26岁的Andreas Aresti在纽约工作,是新女装品牌Lourdes的创意总监。他一心想推出自己的品牌,但并不把自己当成设计师。我从来都不是,真?正;的设计师,Are;st。i告:诉Bo:...

美国纽约——26岁的Andreas Aresti在纽约工作,是新女装品牌Lourdes的创意总监。他一心想推出自己的品牌,但并不把自己当成设计师。“我从来都不是,真?正;的设计师,”Are;st。i告:诉B“o:F:“我从;未进大,学学过时。装。如果你叫、我,画速写,我可能“连一;个圆圈都画不出来。”

与此相反,他更喜欢研究面料或成衣,“把衣服上:下、里外都:翻转一下,然后剪几”个洞!来发掘?新造型”。从Lo。ur!des的处女系列不难看出这种设计手法,而且很多款式都由有纪念意义的衣服改造而成:比如曾经心爱的紧身背心摇身一变成了短裙(售价约211美元),母亲的旧夹克被裁成了标志性的小黑裙(售价约742美元)—;—该品牌正以他母亲的名字”所命名。但让Lourdes与众不!同的,并不仅仅是Aresti的设计过程。

Aresti携手商业伙伴Alfredo Canducci,在巴黎时装周正式亮相Lourdes。Canducci曾在Tomorrow Ltd工作,同时、也是孵化平台:System Prefe、rences的创始?人,他把Lourdes的问世视为职业生涯中最成功的一次销售活动。Aresti认为品牌的目标受众会“像我一样在线看Netfli:x、在Cav。iar上,点?餐,但同。时也懂得传!统的价值”,因此他选择和Sel,frid?ges、Ssense、LNCC等零售商合;作推广品牌。

对于Aresti而言,让新品牌吸引更年轻的消费者并非!难事。他正在和品牌Hood B!y Air的创始人Shayne Oliver合作,过往也与时尚界多位颇具影响力的男装设计师共事过,还曾与Tim Coppens、Nicola Formichett;i、Kanye: West和Stefano Pilati联合推出了Random Identities。尽管他的工作和设计密不可分,但营销、内容创作、咨询和造型才是他关注的主要领域。

Lourdes正在逐渐自成一派。“有Stefan!o的影子,也有Kanye的!感觉,但它仍是一个超有个性。的品牌,”他说:“我正试着把过往经历中人们想。要的”元素都加进去。”Canducci透过Network向Lourdes投资,并为品:牌建立了以顾客为本的商业?模式。Network是Canducci的、公司和意、大利“制造商Rili:evi的合资企业(后者曾为Pra?da、Bottega Veneta等大牌制作刺绣系列)。该公司在Rilievi和System Preferences的助力之下,采用Tomorrow、New Guards Group和Dover Street Market等品牌的运营方式,正利用全;服务平台模式创立和发展独立品牌。Lourdes便是Network投资的第一个项目。

这种公司结构让Aresti拥有了更多资源,也让经营?方式更!加灵活:既可以为小!众群体推出限“时限量系列,也能为名人做定制服饰,紧密结合客户的反馈,同时还能保障产品售价符合市;场需求。这也意味着,Lou。rdes每年只会发布两个系列,并在5月就能能向零售商和消费者交付新品,而其他品牌的系列要在几个月后才陆续上市——新兴的独立品牌很少会选择这种做”法。

Aresti希”望努力“塑造,然后转型成为一个直接面向消费者(DTC)的品牌”,所以这么做也不无道理。但考虑到DTC市场逐渐被奢侈:品集团和资金雄厚的初创公司占领,他的这个目标堪称雄心壮志。Lourdes与Network携手后,能帮助该品;牌在向;零售商、批量出!售产品时减少损失——虽然这也是Everlane等初创公司长期倡导的模式,但尚未在独立”设计师中普;及。

“因为生产需求、营销成本等环节都太贵了,现在的设计师几乎不可能独立,” Ca“ndu。cci”说:“(这种)合作关、系能;让我们,激活不同渠:道,共同管理物流、客服和电商平台。”

欧洲是年!轻品牌的主要孵化地,也为!设计师提供!了相关的支持政策。而Aresti和Telfar Clemens、Shayne Oliver等:美国设计师都打过交道,所以他亲眼目睹过创意人士在欧洲以外的地方创立品牌时的艰辛。“(在纽约)感觉大家没有得到真正的支持,”他说:“纽约:是我生活“的一部分,但这;座城市里、没有买手。”因此,Lo”ur:des:商业模?式的一大宗旨便是弥合!社群和商业!之间的鸿沟。

Ar“esti希望能和Virgil Abloh、Clemens等前辈。一样,把新品牌打造成社群和文化交?流的载体。这两位设,计师都:擅长把独特的设计与品牌巧妙结合在一起,创造出人们。认同并渴望融入其中的产品,从而让品牌社群不断成长。

了解到这些远大志向后,若只把Lourdes当成一个时装品牌,感觉就有点小瞧它了。“因为我们提供产品,所以被认为是一个品牌,” Are,sti说:“但我们制造的。服装并不能。定义整个”品牌——时装只是达成目?标的手段。”作为一位移民;后代 ;(他的母亲是秘鲁人,父亲是希腊-塞浦路斯人),Aresti希望能雇佣那些被剥夺权利的年轻创意人?士,为他们赋能,让他们在时尚圈占有一?席之地。

保“持营销和零售渠道的一致性,这是Aresti和Canducci在未来工作中的主要任务。但同时,他们也在构思能超越DTC模式和Tiktok等?App的新战略,时刻准备迎接下一波涌现的平台、模式或”潮流。

“这个行业总是充满新意,但我认为,时尚的内、核不会消失,”Aresti说:“不过,内核周围的一切都会发生变化,也应该被改:变。”

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