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为了生存下去,奢侈时尚品牌必须先像熊那样休

[导读]:权威分析师Luca Solca认为企业应该降低周转成本,尽可能多地保留员,工和关键资产,同时停止几乎所有:的制造和采购活动。 瑞?士日:内瓦随着疫情持续蔓延,奢侈品行业发现自己...

权威分析师Luca Solca认为企业应该降低周转成本,尽可能多地保留员,工和“关键资产,同时停止几乎所有:的制造和采购活动。

瑞?士日:内瓦——随着疫情持续蔓延,奢侈品行业发现自己处于一片未知领域:欧洲和 美国的大部分地区还处于封城中,门店被迫关闭导致消费者需求无?法得到满、足。 在这些:市场上,销售额“几乎为零。 尽管:中国正在缓慢重新开放,奢侈品销售的全球反弹可能需要很长时间,特别?是考虑到西方政府实施的封城措?施不那么严格。

因此,奢侈品”公司:需要做的不仅仅是削减?成本以度过难关。 它们可能需要像冬天的熊一样:保护所有的重要器官和功能,储存脂肪,并降低新陈代。谢、(节省!现金)。 这是:为了降低“其周转?成本,同时、保留尽可能多的人员和关键资产:(主要!是门店)。 实际上,所有“的生产和采购,都必须停止,因为在商店关”门、销售基本、为零的、时候,创造或制造新的、流行趋势是毫无意义的。 这只会导致严重的库存过剩问题、大幅度的折扣和品牌资产的损失。

由于许多市场的商店都关门了,仍旧开门营业的商店的人流量和以前比也少了很多。因此,公平起见,似乎房东!们应该分担一?些!成本。 在大多:数地区,似乎都会,出现明。显的“租赁度假”折扣,这应该;成为常态,尤其是考虑到租赁成本在奢侈品:公司的期间费用、中占据了相当大的比例,平均下来可能接近销售收入总:额的三分之一。

处理人事成本将是一个更加困难的问题。 一方面,人才及其“技能是奢侈品的核心资产。 在这种情况下,放弃人才似乎不是一件合适?的事情。 我预计很少有公司会采,取这种做法。 另一方面,依靠政府援助来支持工资成本似乎也不合适:奢侈品公司在过去20年中获得了可观的利润,并且获取公共资源在许多人看来很可能是一种不得体的方式。

一个选择是让员工以不同的方、式工作。 我们”看到一些公司重新部署了零售团队,通过即时通讯应用程序和!电话与顾客联系,这可以成为数字销售的一个有价值的补充,使他、们能够接触到受影响较小地,区的顾客,这些顾客。可能仍然有购物的心情,而西方国!家仍在封城。

在制造业方面,我最初对采购瓶颈的担忧——尤其是在意大利疫情爆发的早期——很快变成了对市场上有太,多无人问津的产品!的担忧。 由于店铺关闭得太多,奢侈!品牌正在努力销售他们已有的库存,因此没有必要生产更多的东西。

这方面的机会取决于两个标准: 1)公司的“流动性状况;2)公司?对季节的依赖性。 如果你的资产负债表很健康,产品有很长的保、质期,那么最好的选择就是暂停生产,推迟任何打折或促销,一旦恢复正常就卖掉你的产品。 这是珠宝和皮革制品行业大体上的情况。 在;某种程度、上,对于时尚品牌来说情况是不“同的,因为一旦我们解除封城,新鲜感和“季节性仍然很?重要。但在这里,我也认为暂;停所!有生产是至关重要的,以便控制需要清理的库存量。 一旦我们、走出困境,任何在供应链中的原材料都可能被指定用于制造新”的潮流。 同样,向创意部门简要介绍非常精准、理想的“全天候”胶囊系列!也很重要。

无论“管理、得更好;的时尚品、牌和;奢侈品;牌如何“努力减“少库存:折扣,我们都“可能不、得不经?历季、末清仓。 我预计这将!产生连锁效“应,让领,先品牌离批发分销又远了一步,并将加速渠道的持续消亡。 与此同时,电子商务和客户关系的相对成功将很可能导致数字分销增长的阶梯式变化。

Luca Solca是伯恩斯坦公司的奢侈品研究主管。以上观点仅代表作者个人观点,并不代表The Busine!ss of Fashion的观点。

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