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上海农商银行:将普惠“基因”发扬光大,拓市

[导读]:一场新冠肺炎疫情,给国内经济带来冲击。撑实体、救企业、拉复苏,银行责无旁!贷。在助力打?赢:疫情,防控阻击战的、过程中,一片青年蓝海;市场、突然呈现。 2020年2月,上...

一场新冠肺炎疫情,给国内经济带”来冲击。撑实体、救企业、拉复苏,银行”责无旁!贷。在助力打?赢:疫情,防控阻击战的、过程中,一片“青年”蓝海;市场、突然呈现。

2020年2月,上海农商:银行与?共青团上:海市委:员”会、上海市青年联合会建立了、支持青年。企业家、青年创”业者抗?击疫情、复工复产联动工作机制,并迅速成为沪上“最in款”。短短,2个,月时间“内,实实在,在帮助近400家企业“脱困”,为千万。就业者。带去希望。“当天申请、当天响应”,这一;创新突!破的模式,还一举登,上中央电?视台”新闻联播,成为国;内银!行业支、持复工!复产。的典型。

在线”多个电线。户有效”申”请。上海农“商银行成?立项目特别小组,各分支行也由80后、90后们组建起“青年突击队”,每日加班。加点,放弃双!休日,只为了尽快帮助企业渡过难关。

经统计,在已经:获得上海农商银行授信的近400户企业中,有60%?的企”业:从未在该;行贷过款,这些”企业中,更有。40%。未曾”在任何银、行贷、款。

当前,上海有270万小?微,企业,其中、50万”个体工商,户。面度如、此庞大的、市场,上海农”商银行将。进;一步”积极”与团市委及、各。委办局合作,借助超强“外力”打造“企业;名单库”,并长期动态跟踪,如此,业务开展自然“水到渠成”了。

疫情下的!普惠“爆款”产品有其偶然性,也有必!然性。普惠金融;是:上海农商银:行?的“基因”,在上海这?片土地上,该行做普惠有着得天独厚的优势。近两年,上海农商银行都达到了人民银行普惠金融定向降准“第二档”标准,完成银?保监“两增两控”的监管:要求,充分印证了上海农商银行乐于做普惠、坚持;做普惠,也的确善于!做、普惠。

随着“普惠金融”被提。上国家,战略高度,该行的、普惠“基因”有了?更广“阔的:施展空?间。2017年起,上海、农商银?行逐步完善顶层设计,先后在董!事会层面设立普惠(三农)金融服务委员会、在高级管理层设立普惠金“融工作推进委员会,2020年更将普惠金融部升格为一级部门。此外,该行已确,立“普惠金融助力百姓?美好生活”的使命,全新:的三年战;略也明确“坚持!客户中心、坚守普?惠金融、坚定数字、转型”。

尽“管当前国有大行、股份制银行纷;纷加入“普惠战队”,市场“显得有些“拥挤”,但从此番:疫情“爆款”项目来看,市场仍然;潜力无限。

第一招:数字化,数字、化转。型将是”所!有;改变的,基:础,是必修的“内功”。意义在于?把,基层客!户经理”从繁重的;事务?性工:作中解放“出来,把有限的,时间和精:力!投身于走访,客户、营销客户、拓展客户、深入客户之;中,突破客户数?量的瓶颈,更让“农商人”成为贴!近客户、最懂客户“的人,从而提,升服“务质“量和,客户粘!性,与客?户共同。创造“价值。

第二招:在线化,有了!数字化?的基础,就可以!有在、线化。的应;用。普惠“不仅包括对公业务,也包,括对:私业务,未来,上海“农商银行。将在“鑫e贷”“商e贷”的成功经:验上,继续推出“爆款”在线产品。

第三招:网格化,这将成:为上海农、商银、行独具特,色的”获客渠道。纵向:市(“总行)、区(一级?分支行)、镇村;(二级、支行、);横向:委办局、行业协。会商:户、园区、招商公司,形成全覆;盖、地毯式:的营“销网?络。

第四招:场景化,批量!获客的?利器。围绕”涉农行业。协会、农贸”批发市场、在线生鲜”电商等;场景,找准痛点、切入点,形成场景:金融,事半功倍。

第五招:敏捷化,内部提高、业务推,进效率。2019年,四?季?度至今,银税贷、新农直报、房抵贷等:业务的快:速开发,证明:了敏捷“化之路”可以走,走得通。

第六招:专才化,建立人才”库,提升,上海农商?银、行的核心。竞争力,尤其在农?业、科创等具。有相当专?业性的领。域,以“外聘专家!培,训?+‘百行、进万企’走访+外;部单位双;向挂职”的方式”打造。一。支懂客户、爱客户”的专业人?才队伍,贯穿、渗透在。整条普;惠业务”线。这支队伍。也将。成。为上海农:商,银?行的“最强”软实力。

普惠之!势已来,上海”农商银行?将在多。年持;续沉淀:的普;惠根基”之下,结合新时?代、新环?境下的应”对之“策,实现“修内功、展外力”的目标。普惠金融,久久为功。

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