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范棣:直播或开启下一波的营销革命

[导读]:艾媒咨询的数据显示,2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元,同比增;长219%。这个数字大约是淘宝、天猫和京东三家GMV之和的二十分之一,成长的想象空?间巨大。预计2020年国...

艾媒咨询的数据显示,2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元,同比增;长219%。这个数字大约是淘宝、天猫和京东三家GMV之和的二十分之一,成长的想象空?间巨大。预计2020年国内?直播的用户规模将达5.24亿人,直播的市场。规”模将突破“9000亿?元。估计到2022年,直播市场,总”规模2-3万亿人民币。

直播,经济是一!波潮流还是?一、片蓝海?这主要看直播有没有靠谱的的核心价值。直播电商通过直播带货的形式,创新了消费者和,商品的连接模式,降低了购物的!交易成本,这显然是有核心价值的。同时直播把单向;购买变成双向互动,交流:更有温度?和趣味性,增加了对:消费者的吸引力。那么,从商业”角度看,直播经:济到、底是什么呢?或者说,直播有什“么不可或、缺的商”业功能?

第一,直播促进了消费行为的、进化升级。艾瑞用户调研结果,显示,观看直播的用户普遍对直播的营销行为:持正面态度,其中有64%的用户在观看直播时就带有消费目的性。经过短?短几;年的发展,直播与营销结合的模式已得到了大众的接受和喜爱。对客户来说,直播的最大价值是这种双向交互的传播形式为客户带来了更有深度的消费行为过程,使得购买消费升级到一个“更高。级的阶段。

第二,直播是、商品营销、企业价“值推广和客?户、关系维护方面的商业模!式革、命。举例, 对知乎和陌陌这类产:品,直播是它们!的一个外延的营销组件,可以增加更多的溢出利润;对淘宝和腾讯音乐?这样的平台而言,直播则是一个新的互联网商业系统,基于这个直播系统,可以构建一整套的平:台商业闭环;对阿里、腾讯、华为乃至。更多在产业互联网中寻求探索的企业来说,直播是企”业传递!品牌和心智,昭示企业形象的一种理想手”段。

直播经济的四?个发展方向。目前直播模式从最初的泛娱乐化直播、游戏直播、直播+表演,逐渐朝着社交化、内容化、垂直化、广告平台化的模式发。展。1)社、交化:直播”平台具备一定的社交功能,它串联起了“粉丝和主播之间的关!系,在两者之间建起了信任的桥梁;2)内“容化:直播正、在演?变为”一个产业,产业链、布局!越齐全、调动资源?的:能力越大、平台可承、载的内容和造星功能越来越多;3)垂直化:直播正快。速向垂,直领、域延伸,除了传统的游戏直!播之外,直播。+电商、直播+?体育、直播+,在线教育等;形式将变得越:来越多,且趋于成熟;4)平;台化:直播延伸出来的平台商业价值也在得到体现,最典型的案例莫过于淘宝直播,它的平台价值正在“渐趋放大。

直播的、未来。直播经济眼下还处于发展的早期,是一片未成型和待成型的蓝海。这里很多发展机会的“坑”还未占满,这为创业者和中小微企。业提供了一、个很多创业的机会。现在各领域视频和直播还没完全成熟,机会还有:很多。展望未来,5G将。为直播!/视频的商业应用;创造一些案例。可以确定的、是,直播将创造很多垂直、的小微细分市场,给后疫情的经济“带来一!些生机。

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