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直播带货井喷:从小众围观到大众狂欢

[导读]:一场直播千万次观看、点赞,几百万、上千万;甚至上亿!元的成交,带货商品!小,到口红,大到重型卡车疫情之下,凭借手机撬动的直播带货异军突:起,赚足了、人们关注;的眼...

一场直播千万次观看、点赞,几百万、上千万;甚至上亿!元的成交,带货商品!小,到口红,大到重型卡车……疫情之下,凭借手机“撬动”的直播带”货异军突:起,赚足了、人们关注;的眼球,在许多商家的转型自救中一跃成为5G时代的风口行业。

11点55分,在沈阳市沈河区一家外贸服装店,店主王雪在微信群里发完这段话后,把手机夹在三脚支架。上,又对着镜子整理了一下衣服和发型,准备在网络上“开门迎客”。

从实体店铺到直!播卖货,这并不是王雪的独辟蹊:径。前不久记者走访东北最大的服装鞋帽等日用品批发市场——沈阳五爱市场,刚刚恢复营业的店铺客流不多,不少;档口门帘紧闭,坚守的商户只好另寻。出路,直播卖!货成为他们共同的选择。

“谁让我试白色的大萝卜裤来着?这就是!”在一?家档口前,老板娘利索地换上一套衣服,踩着过道里的小板凳,对着面前补光灯架上的手机进行着直播。

“这要是以往,早上人多得站过道上都得被撞倒。”老板宇哥?无奈地:对记者说,“现在为了挣;点。钱,有时候从早上直播到下:午两三点。”

受新冠肺炎疫?情影响,今年以来各地“延迟复工,许多人居家,不出,这给实体行业尤其是批发零售、业带来极大冲击,而“零见面”的直。播带货,一时成为许多商户的转型自救之举。

辽宁省鞍山市西柳镇是东北地区最大的服装?批发集“散地,有超3000户商家每天在这里,直播卖!衣服,日销售额?数千万元。“日销、售量!超1万!单,日销售额“数十万”元。”今年29岁”的西柳?镇市民!赵镇:主营女装,拥有70余万粉丝的他已经当起了老板,还解决了当地20多名年轻人!的就业。

淘宝数据;显;示,今年2月,新开直播的淘宝:商?家数环比;劲增719%。在整“个2月份,淘宝直播商;家获得的订单总量,平均每周都以20%的速度增长,成交金额比?去年翻倍。

同样自救的”还!有外贸行业。今年3月,国外疫情迅速蔓延,外贸大市宁波的众多企业都遇到了订单延迟交货甚至被取消,产品库存积压,资金链和供应链难。以为继等突出问?题。外需受阻,企业不得:不:转向国内市场。通过与某电商平台达成合作,预计5月31日之前,宁波将有超过1500家重点外贸企业在该平台上直播带货,全年实现外贸转内销订单超200亿元。

事实上,传统商户投身直播带货需要下很大决心。王雪经营:了10多年的实体店,当疫情“袭来,她的店铺一、开始:是关门停!业,开业后顾:客也不多,还得给店、员开工资。在一位老!顾客的”建议下,她在堆满货物的店铺里“挤出两张课桌的空间,开始了第一次“上镜”。

小白、鞋99元、牛仔裤99元、皮包100元……直播间“里的特价甩卖,尽管让王雪有点儿?心疼,但是看着不断增长的销量,她还是很开心。

真品、保质、低价,这样的“便宜”让许多:顾客纷纷“剁手”。在上海五:五,购物,节上,众多。网红亲。临现、场推介全球、好物,陪顾客“云”逛街,成为激“活消费的利:器“之一。某大型商业集团举、办的一场直播活动,就吸引在线观众上亿人次围观,公司重点推荐的一款空调被抢购一空,家电清洗服务预订破10万单。

在直播间里,让人乐于“剁手”的不光是;服饰,小到化妆:品、食品、书籍、电子设备,大到汽车、房子,包罗万,象的。直播带货,让消,费者享受”到了更;多,便捷“和实惠。

3月20日,在抖音,直播间,重达几,十吨、价值30多万的三一重型卡车在2小时:内卖出186台,销售额高达5000万,创造?了重工行、业的“带货奇迹”。

“网络:可以和:各行“各业进行!对接。” 辽宁联,萌文。化传媒有限公司董事长孙延涛分外看好当下火热的直”播带货,尽管年近花甲,并拥有30余年的办厂和。经商经历,孙延涛最近毅然、投身直播行业、从孵化网红、选品带货、运营。推广等方、面深度介。入直播带货。他坚信,在这次疫“情的”催动下,直播带货将为零售行业打开更多空;间。

多年以前的电视屏幕上,当主持人和销售员一次花“十几分钟,详细介绍!某!款商品的“神奇功效”时,人们,不会想。到,电视购物会在直播带货中找”到。升级版。

直播间。里,主播们实“时;展示商品,以自己的名,气和信誉背书,这让不懂行的消费者们降低了选购”的时间“成本,可谓一种既便捷又不乏体验感的购物经历。很多人边吃零食边看直播,不时与主播互动,开开心心地就把钱花出去了。

对于商家”而言,“内容!+直播!+电商”的模?式让优质店铺更?容易脱颖而出,逐渐摆脱传统电商竞价广告的泥潭。

直播带货的链条长且复杂,绝非找到一位能说会道的主播那么简单,它对商品本身的设计创新能力,短时间的供应能力都提出考验。网经社电子商务研究中心主任曹。磊认为,直播属于一种脉冲式营销,如果一款商品一个月内卖不掉,立马就变成了库存;如果一款商品,成为爆款,则要?在最短、最快的时!间内进行供应链的。相应匹配。

直”播带货并非万灵药,产品质量以及性价比仍是最终决定力量。好主播是要带领更多“人去发现、了解物美;价廉的:好商品。如果背离,这一准则,认为靠“主播口吐,莲花”就无所不?能,那么误导、的不仅是、消费者,还有商,家自,己。

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“在网。络直。播的初级阶;段,主要?是文娱”直播。”沈阳城市学院新闻与传播学院教师闻晓彤说,那时候,网络主播的收入以“粉丝”刷礼物、打赏为主,不乏主播”靠讲“荤段子”、打“擦边球”表演博?取观众;欢心。

2016年,手机淘:宝直。播平台“淘宝直播”正式上线,拉开了电?商直播的。序幕。彼时,直播电商、的!初衷很!简“单,只是为了提高用户在:平台的停留时间。

4年里,直播电商走过了初创期、快速发展期。据艾媒咨:询测算,2019年中国直:播电?商行业的总规模达到4338亿元,预测到2020年规模将翻一番。

疫情下,不少政府官员纷纷走进直播间,推广本地农!副产品,助力脱贫。攻!坚,让直播带!货迎来更多人的认可:和,追随。

3月:2日,安徽省宿州!市!砀山县县、长陶广。宏走”进网络直播。间。“砀山“酥梨皮儿薄,掉到地上!找不着。”陶广宏!一边吃”着酥梨,一边为全国网?友在线!带货。活动期间,他的直播间涌入60万名消费者,当天店铺销量高达27000多单,消费者买走了近14万斤砀山酥梨,为受疫情影响:而滞销的砀山酥梨打开了销路。

不止砀山县,浙江衢州市、广东徐闻县、湖北恩施市……越来越多的政府官员从办公室走进了各大网络平台的直播间,出面为疫情下的地产农副产品等商品进行直播带货。

和刚刚“触网”的政府官员相“比,名人及“网红达人的?带货能力更是让人咋舌。近日,人民日报、新华社、央视等中?央媒体:纷纷联合网红、名人和政”府官员,借助网络平台为湖。北进行公益直播带货。

4月6日,距离武汉解封还有两天,淘宝直播“带货一哥”李佳琦和!国家级“段子手”朱广权,两人连麦,为湖北农产“品、直播带,货。这个被。网友:称为“小朱配琦”的组合,在2个多小:时的直“播里,共吸引。了超过1.2亿“的网友?围观,卖光超过!4000万元的湖北农产品。

除了政府官员和知名、人士,一些企业家也加入直?播带货的行列,为宣传本企业品牌“打头阵”。这些知:名企业以及知名企业家的,加入,让直播带货不仅成为风口行业,更成为火遍网络的。热门话题。

受疫情影响,一些:地方产品;滞;销,物流中断,实体经济发”展“受阻。在此背景;下,不少?政府官!员试水直播。带货,由此?形成相当可观的人气流量以及带货能力,迎来社会各界的一致叫好。

官员直播之,所以立。竿见影,在于其公信力更“强,用户对商品的信任、度也更高。同时,政府官员;顺应移动互联网发展潮。流,放下形象“包袱”,为当地,发展。谋出路,也更容易赢得人们的、好、感。

但是要、看到,官员?直播的示范意,义、正名作用,远超出:带货本身。网络直播作为一种新鲜事、物,特别是诞生初期一度行走于灰色地带,公众对、其评价褒贬不一。政府官员:在疫情期间主动示范,无疑提升了社会认知,有利于引领直播带货更好地发展。

说到底,直播带。货还是一种经济行为和市场业态,它有着复?杂的产业链。除了公信力,带货:者还要具备强势的供应链:整合能力,使商品具“备价格优势,以及极佳的选品能力,使商品具备在线展”示优势并营?造冲,动消费;场景。同时,带货者的表达,能力和。亲和力也极其重要。而这些,还需要专业的网络主播和他背后的?专业团队来支撑。

政府的支持和管理非常重?要,市场的主体地位不能动摇,这对于直播带货行业来说同样适用。对于”政府来说,要做的、可以做的还:很多:出台扶持政策、加强监管、做好对接、组织活动、完善“新基建”、培育市”场……

如果不是这时不时爆发的标志性且爽朗的笑、声,记者很“难把?眼前这个长发、淡妆,身着休”闲外套、牛仔裤的、年轻女孩和网络上拥有一次直播百万点赞量的“哈哈姐”联系起来。

因有代表。性的、笑声:而取名“哈哈姐”的许梦楠是地道的东北人。“正经”挺好吃”“我寻思再。搞一波”“老过瘾了”……在她的带货视频中,东北话与,哈哈大笑的组合吸引了不少人关注。

“赶上!好时候;了。”许梦楠坦言,“第一次网上”带货、就弄出来50多万元的销售量,一下子给咱老大信心了,就一直干这行了。”

从零起步的无名主播,到现在抖音平台上知名的专业:带货达人,直播带货彻底改变了许梦楠的生活。如今,她和丈夫一起在沈阳和北京经营着两家公司,一边带货一边培养着新人,旗下签约达人300余个。

不仅是。抖音,更多的网!络平台看中了直播带货这个“正经的事。儿”,快手、虎牙、斗鱼乃至,百度等众多玩家陆续入局,淘宝、京东、苏宁易购、拼多多,等电;商也跃跃欲“试。

直播带货的火爆也带火了、东北网”络主播。如今的“喊麦、直播、撸烧烤,被网。友戏称”为“新东!北三宝”。东北“人在冰天雪地,里“形成的独特语言优势和豪爽幽默的性格,使他们在直播带货时格外具有吸引力。陌陌发布的《2019年“主播职业报?告》显、示,与2018年一样,网络主播占比最高的三个省份!依旧没变,前三名、还是黑龙:江、吉林和辽宁。

“青春那种资源、是无。法复制的,但我觉得现在“做的事情要比以前有意义多得多。”“红雨老师”坦言,“我们把性价比高的产?品给。支持我们!的粉丝,粉丝拿到这个商品:之后还会回购,这是一个正经的事儿。”

东北“文化土?壤盛产网络主:播,这一、轮电商直播风口给东北经济转型升级带来了“天赐机遇”。沈阳城市学院副院长李刚教授认为,网络直播中去中心化、非主流逆袭、创意,创新和自生长、多元等特征,契合了市场经济和网络时代的底层逻辑;主播的草根特质,将冲击东北人重”视权威、偏爱体制的思维惯性,尤其打开了中小企业和人才的上升通道。

“另外,网络直播:其实是一,种传。媒思维,从根,本上带来“个人传,媒化、企业传媒、化,将极大地撬动东北地区的完”备的供应链存量,汇聚信息流、资金。

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