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疫情期间狂卖的运动服和瑜伽裤,疫情之后还有

[导读]:美国纽约消费者现在可能没有购物的心情,但似乎有很多消费者认为,运动服和瑜伽裤与卫生纸和食物一样,都是必需品。疫情期间,运动休闲装扮已成为人们足不出户的?穿搭首选,...

美国纽约——消费者现在可能没有购物的心情,但似乎有很多消费者认为,运动服和瑜伽裤与卫生纸和食物一样,都是必需品。疫情期间,运动休闲装扮已成为人们足不出户的?穿搭首选,电商销售的增加有助于部分时装品牌避免在疫情期间遭,受冲击。数据追踪公司Edited的数据显示,与2019年同期相比,今年3月”运动服的售”罄率上升了36%。4月第一。周,美国运动服的售罄率同比上升了40%,英国?则上升了97%。EarnestResear:ch?的数据则显示,Gymshark和Bandier等运动服装公司的整体业务在过去一个月有所改善。消费者对处于时尚前沿的舒适服装会感兴趣,这并不奇;怪。毕竟此前!数十亿人因为!禁令不得不:留在家里。舒适的运动衫足够得体,可以应付工作相关的视;频会议,而扎染?汗衫、淡色露脐装和瑜伽打“底裤在社交媒体帖子和抖音挑战视频中都很上镜。但是这股风头不会永远!盛行。整个行业——尤其是脆弱的企:业——需要想办法,在疫情之后,如何保持这。种势头。

疫情!爆发前,运动服已:经热销。欧睿;咨询公司、预测,运动:服装销售;额到2024年的年复合增”长率将上升近5%,是整个服装:市;场增“长率的两倍。虽然许多品牌取消了在封锁前向工厂下的订单,但许多。小型运动品牌”仍然供不应求。

然而,谁也说不准?这种需求还将持续多久。经济学家:预测,欧洲和美国等经济体将陷入严重:衰退,已有数:千万?人失业。消费者在消费方面变得越、来越保守,他们需要的运动服也是有限的。拥有大量门店网络的大型品牌尤其容易受到冲击,因为它将难”以弥补大量的实体零售销售损失。许多品牌已经在计划它们的下一步行动,即使它们的电商销售、蒸蒸日上。美国品牌Live the Proce?ss销售时尚紧身衣、芭蕾紧身裤和针织汗衫,其创始人Robyn Berkley和Jared Vere表示该品牌正在寻求永久性的直销增长。在疫情爆发之前,它们60%的业务都是通过批发带来的。但是,随着商:店关闭,像Ne;t-a;-Por“ter这样、的重点批发商不再发货,该品牌自己的网站正承载着大量的销:售。由于社。交媒,体参与!度的提高,该品牌在数字营销方面的回报也有所增加。Vere表示,该公司拥有自己的供应链,经营自己的工厂和仓库,这使其更容易满足激增的网上订单:“我们,总是。在谨慎避;免犯“错,而且一。直在非,常小心、地成长。这就”是为什”么我们迄?今为止;能够。安然度过,这一艰难时期的“原因。”

成立两年的运动服品牌SETactive使用Drop式上新销售,主打瑜伽打”底裤和,露脐装,该品牌正、在实现其!300万美元的销售。目标,即在截至5月的财年将销售额提高两倍。品牌创始人Lin”dse、y Ca;rter表示,她在3月27日发布!的最新上新中,已经卖出了2万件商品中的75%——这大约是该公司成立以来类似销售时期期间金额的8倍。

虽然规:模较大的;运动:服装零售:商、缺乏小品牌的灵活性,但它,们的表,现也好于许“多传统服装品?牌,比如市场领军企:业,Lul”ulem、on和耐克(Nike)的表现通常好于大多;数?服装品牌。Lulu。le“mon是垂直整合的模式,也就是说,它大多通过自己的商店销售,并且拥有。11亿美元现”金,没有长期债务。因此,首席执行官和董事Calvin McDonald在最近的业。绩电话会议,上透露,公司仍在计划增;长。

“我们的核心业务“占很高比例,这意味着我们能够持有并在:更长时间内继续贩售,”他表示。“我们不那么依赖冲销库存的需求。”

上个,季度,耐克的销售额增、长了7%,尽管疫情当时影响了其”主要的增长市场!——中国。该公司表。示,将利用在中国学到的知识来应!对欧洲和美国!的挑战,包括加强对数字化和客户参与的关注。例如在疫情期间,它已经在Nike Trainin?g ?Club应用程序上免费提供原本需要付费的流媒体服务。

虽然运动服装品牌可能会感激目前没有完全受到疫情严重影响,但它们未来依然面临着重大的挑战。在疫情之前,比如Outdoo!rVoices这样已“经面临财!务挑战的公司,现在这些挑战只会继续加剧。但目前状态良好的。企业也不轻松。疫情迫使Carter搁置了扩张SETactive的计划。她在洛杉!矶的工厂已经关闭,她希望今年推出的运动服和其他产品的新生产线也被推迟。“如果这种情况”在未来。几个月持续:下去,我们?将受到:相当;大的影!响,”她说:“我认为我;们正在损;失数十万、美元。”此外,作为?一个由,社交媒体。驱动!的品牌,无法拍摄新产:品也“成为了另,一个障碍。该品牌不得不使用Photoshop将旧”内容PS成新的配、色,同时突“出显示来:自网红和品牌”粉丝的自制内容。

尽?管如此,许多运动”服”装初:创公司具有数字本土化,的优势;它们对社交媒体营销和在线销售的关注,让它们在这场迫使大多数商店关门的危机中获益匪浅。Berkley说在过去?的几周里,Live the Process!的用户生成内容翻了一番,她认为这是,因为Instagram直播内容的:激增,时尚网红穿着这个品牌的服装进行健身。

依赖门店的品牌面临着不同的挑战。自从欧洲和北美的Lululemon商店于3月16日关闭以来,该公;司的电商增长?速度加。快,“但它:显然无法弥补“我们门店关闭造成的所有销量损失,” M:cDonald表示。追踪”美国消费者信用!卡和借记卡购买情况的Earne、stResearch公司的数据显示,在截至;4月8日的四!周时间里,Lul?ulem“on在。美国本土“的销售:额;下降,了55.5%。作为回应,该公司正在削减非必要的开支,调整营销支出和评估未来的采购,对受抑制的需求作出反应。它还利用闲置店铺发送电商订单。

与此同时,根据金融市场数据公司Refinitiv的数据,由于疫情在;中、国的爆发,预计耐克第三季度的库存将增长7%,达到58亿“美元。在冠疫情,爆:发之前,Unde“r “Armo“ur就已?经。面临“库存和成本!问题,但在过去两个月里,该公司“的库存大幅下降。UnderArmour首席执行官PatrikFrisk在最近的一份声明中表示,店铺关闭“导致收入:大。幅;下”降”,并进一步。导致?临时裁员!和。高管减薪。

多品牌运动服零售商?Bandier被迫关闭了7家门店,这些门店贡献了该!公司近一半的:销售额。根据Earnest Research公司的数据,数字化销售的;增长和最近网站的重新上线帮助其在线日的四周内,销售额增长!了93.6%。该公,司还将一些库存捐赠给慈善机,构,而不是打!折出售。

Bandier联合创始人Neil Boyarsky对零售业复苏的速度持保守观点。就目?前而言,该公”司将其长期。战略转:向提升“其电商业务。这意味着,要考虑将数字服务产品作为提高客”户参与度的一种方式,就像直播课程。一样。(其实体零售店:吸引顾客的点在于每天提供锻炼课程。)他说,最终,这将,在这个:困难时期为客。户提供支持,并有助于!培养!客户“的忠诚度。

这、是耐克已经取得成功的一种,方法。当疫情”在中:国爆发时,该公司在中国关闭了5000多家门店。然而,它利用数字应用程序,比如Nike Training Club为消费者提供一系列量身定制的锻炼,以继续,与当地消费者维持联!系。

到季度末,耐克活动应用程序的每周活跃用户增加了80%。耐克首席执行官John Donahoe在最近一次业绩电话会议上“表示,耐克在中:国、的数字业务增长了30%,中国消费者对这些活动应用的高度关注转化为对该品牌电商应用的关注。他补充称,自从耐:克在中国的门店重新开业。以来,数字销;售继续“加速。截至季。度末,应用程序收入几乎实现了三位数增长。

该公司希望在:美国和欧、洲也能取“得类、似的效果,因为全国范!围的封锁导致商店关闭。耐克在此期间发起促进健康、养生和幸福感的数字营销活动,并免费向美国Nike Training Club用户提供90天的付费订阅服务。

从Gymsha。rk到Alo瑜伽,许多品牌已经开始在社交媒体上直播自己的健身活动。在Lululemon在欧洲和北美的?门店关闭的,第一周,将近17万人在Instagram上观看了它的直播课程。其他品牌,包括S?weaty Betty,也在举办包含治疗师和烹饪示范的数字问答直播。

当然,在所有的!服装公:司中,运动服装品牌处:于一个独特的位置,可以参与到健康与保、健的话题中,而这种”对话只?会越”来越流行。SETact!ive的Carter说,如果品牌在这段时间里听从数字消费群”体的需求,疫情过、去之后,它们的地位将继续,提升,品牌得以繁荣发展。

“它们还必“须谨慎,不仅要专注于推销产品,还要真正理解消费者想要什么,”她说:“一旦这一!切结束,这就是。保持这种!势头;的原因。”

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