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百度“共度计划”如何帮农企化危为机:让信息

[导读]:诺兰执导的科幻影片《星际穿越》中有这样一个镜头:在不远的?未来,随着自然环!境的恶化,地球黄,沙遍野,粮食减产,人类;濒临灭绝。而在现实?世界中,突然爆。发的疫情...

诺兰执导的科幻影片《星际穿越》中有这样一个镜头:在不远的?未来,随着自然环!境的恶化,地球黄,沙遍野,粮食减产,人类;濒临灭绝。而在”现实?世界中,突然爆。发的”疫情虽然没有;让粮食?减产,但由于”线下交易及消费渠道被切断,农产品滞销严重,不少从事农产品经销与加工的企业陷入危机。

祸兮福之所倚,危机中也存、在转机。比如,河南盛田农业有限公司与广西!南宁博。白县桂之园农副产品批发经!营部等农业企!业,就通过?百度“共度计划”打通线;上营;销通路,匹配上消费端向线。上的”转“移趋势,成功度过!危机。这在某种:程度。上也加“快了农业”企业数字化步伐。

在疫情冲击下,农产品供销市场呈现出冰火两重天的奇特现象:一方面,是各类:农产。品销:路遇阻,困在“原产地形成积压;二是,对于消费?者而言,生鲜产品”是刚需,需求、量飙升。

河南省。盛田农业有限公司(以下简称盛田农:业),始创于、2006年,是一家专”业以原产,地“土特产;种植、生产、加工、包装、销售:为一体。的全、产业:链生产服务?化企业,其耗时三年?研发的盛田酸辣粉深受年轻人的喜爱,并顺利出口到;了美国、英国、韩国等多个国家。

疫情发生后,很多地区?采取了封村、封路:的防控。措施,同时人,们也自觉,响应政府”号召居家隔离。对于?盛田农、业而”言,线下空间的消费场景被关闭,线下采摘和线下市场批发等销售模式都受到很大制约,同时订单量也降至冰点。盛田农业创始人孙继周表示,“最大“的问题是线:下的销路遇阻,消费者不知道去哪儿能买到我们的产品,我们也不知道消费者真实的消费需求和购买意愿,信息的不对称让供需双方都干着急。”

同样的情形也发生在广西南宁博白县桂之园农副产品批发“经营部(以下简称桂之园)身上。桂之园成立于2015年,主要经营销售甘蔗、甘蔗苗、甘蔗”代办等:服务。疫情期间,原有渠道客户订单量大量减少,加上每年8月到次年的3月都是桂之园的营销旺季,桂之园曾大量,备货,客户“采购需求降”低,导致“桂之园的甘蔗产品库存积压严重。

盛田农业与桂之园面临的问题是绝大多数农产品生产及加工企业的共同遭遇。与此同时,疫情期间,消费者对产品的安全性、健康性等,品质要求更“高,相关企业不仅需要加强消毒!防疫措施及保质保鲜措施,同时也要将这些!信息及时披露给消费者,让消费者安心采”买,这也导致经营成本不断增加。对此,桂之园负责人!表示,“在疫情冲:击下,如何在降低运营成本!的同时能够有效提高:销量,从而给企业带来稳定的现金流,是大部分农企面临的棘手、难题。”

与生鲜农产品供给端的“水深火热”相比,市场消费侧!的需求则一路飙、升。市场的?需求始终存。在,尤其生鲜蔬菜等产品是居民生活的刚需产品,关系到基本生存。百度搜索大数据显示,疫情期间,生鲜水果类搜索需求大幅上涨,生鲜配送、买菜到家等关键词的搜索热度也水涨船高。这表明,疫情期间,消费者更?多地。转向线:上获取相关生鲜;产品信息。

可以说,生鲜农品供需双方面临的最大困境在于信息的不对称,消费者与产销农!企之间形成了信息错位,破局的办法便是:打破信息阻塞,修复信息通路。

农村流行着这样一句话,“要想富,先修路”。这是因为,在过去乃至今后很长的一。段;时间内,交通运输通道的畅通对于农村的发展及致富有着重要的意义。当然,在疫情”之下,这条“路”不再单纯:地指向。公路。等物理意“义层!面的“路”,更多地?指向服”务农民;的信。息通道是“否畅通无!阻。

业内人?士分析指?出,农业产业受困扰最多的地方在于,大部分,农业企业的销售渠道往往集:中在线”下,线上渠道。有限,而疫情特殊时:期导致的信息不对称,造成了生产者卖不出、消费者买不到的情况。因此,在这一阶段,具有渠道营销能力的、平台方的角色就愈加重要。

百度通、过“共度计划”向处于“危机之中的农,产品”生产加工企业伸出援手,利用平!台推广资源及技术能力修”复了信息“通路”,帮助农业企业更快地链接到市场消费端,同时将消费“者。需求、采购信息真实反馈到供给端,有效解决农企信息不对称的问题。

具,体而言,针对农业企业存在的商!品滞销等问题,百度“共度计划”为企业搭“建,智能“小程序,同时开放直播平台和技术能力,鼓励企业”主通、过好看视频等开展直播带货,有效;拓宽产品的!知名度,吸引用户下单采买。同时,直播也凭借实时性”和冲击力强的特点,把产品和服务直接推到了消费者面前,带来的冲击力远超过文字+图片的静态展示和事后浏览。据了解,桂之园便:通过直播渠道,在2月,底即发货,了大量甘蔗,有效解决了库存?积压的;问题,还上线了?智能“小程序,进一“步引流促!销。盛田农!业也”通!过“共度计划”搭建。起电商”小程序,上架粉条、酸辣粉等商品,同时在百度平台开展扶贫直播带货,大大消解了库存压力。

此外,百度;还通过“共度计划”提供。了搜索、信息流、内容营销等丰富的广:告资,源矩阵供企业主定制使用,从而为农业企业量身定制合适的营销方案,进一步疏通、信息通道。以桂;之园为例,桂之园在:搜索推。广上,增加了转化;好的“价格词、产品词,对一些和。产品相关度不高的搜索词进行否词优;化,使得搜索流量更加精准,效果得!到提升。此外,桂之园:还通过“共度计划”以较低的、成本开通了爱采购渠道,并优化基木鱼落地页的图片质量及内容,让消费者“获得更加全?面、准确的。产品及品牌。信息。

数据显示,桂之园通过“共度计划”营销投放,展现同比:增长25.92%,点击同,比增长!20.17%,表单提:交环比增长。259.1%,电线%,降低获“客成本、的同时,大幅提!升了品牌在;消费;客群中的知名度,品牌信息扩散更迅速,触达了!更大潜在!消费者。

可以说,生鲜;行业和“农产品供“给企“业经历了严酷的;洗礼,但活下、来的企?业也可谓涅槃重生,百度“共度计划”无疑,是帮助农业产业重回正轨甚至“换道超车”的助力。

从根本上来说,农业是事关国计民生的产业。而疫情过、后,人们会进一步强?化对标准化、品质化、品牌化农产品:的需?求,农业企业需要更进一步思考如何开发新的经营模式,以更好地满足人们对高品质农产品;需求。

与此。同时,疫情期。间百度“共度计划”对农业!产业!的赋能?也带给?我们。新!的启示,那就是数字化将成为农业,发展新的基础设施和强大动能,互联:网+农业?的大潮会“愈演愈烈。在百度等互联网:平台的助力下,中国农业的明;天,已经站在了,智能化、数字化的风口?上。

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